Il template dei dati per i crediti verso clienti
Il template dei dati per i crediti verso clienti
- Attributi essenziali di NetSuite per un’analisi approfondita
- Tappe standard per il monitoraggio delle attività di crediti e incassi
- Indicazioni strategiche per l’estrazione dei dati dai sistemi NetSuite
Attributi dei crediti verso clienti
| Nome | Descrizione | ||
|---|---|---|---|
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Attività
Activity
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Evento o azione specifica eseguita sulla fattura. | ||
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Descrizione
Questo attributo rappresenta il nome della fase del processo, ad esempio 'Fattura creata', 'Pagamento applicato' o 'Contestazione aperta'. In NetSuite, per gli eventi di creazione deriva in genere dal campo È un elemento centrale del Process Mining, perché definisce i nodi della mappa del processo. Analizzando la sequenza delle attività, gli analisti possono individuare colli di bottiglia, cicli (come la gestione ripetuta delle contestazioni) e scostamenti dal percorso ottimale standard.
Perché è importante
Definisce le fasi del flusso di lavoro e consente di costruire il grafo del processo.
Dove reperirli
Derivato dal campo 'type' di Transazione o dai campi 'field'/'value' di SystemNote
Esempi
Fattura creataPagamento ricevutoNota di credito emessaContestazione aperta
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Data e ora dell’evento
DateCreated
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Data e ora esatte in cui si è verificata l’attività. | ||
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Descrizione
Questo attributo registra il momento preciso in cui si è verificato un evento. Per la creazione della fattura, corrisponde al campo Timestamp accurati sono essenziali per calcolare i tempi di ciclo, ad esempio il tempo medio dal ricevimento della fattura all’incasso e il tempo di emissione della fattura. Permettono di ordinare correttamente gli eventi e di individuare i ritardi tra specifiche fasi del processo.
Perché è importante
Indispensabile per ordinare gli eventi e calcolare la durata tra le fasi del processo.
Dove reperirli
'datecreated' di Transazione o 'date' di SystemNote
Esempi
2023-10-15T08:30:00Z2023-10-15T14:45:22Z2023-11-01T09:00:00Z
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Numero fattura
TranId
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Numero di riferimento univoco assegnato alla fattura in NetSuite. | ||
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Descrizione
Questo attributo funge da identificativo principale del caso per il processo di gestione dei crediti verso clienti. In NetSuite, il campo Nell’analisi, questo identificativo viene usato per raggruppare i singoli eventi in un unico caso di processo. Consente di visualizzare l’intero ciclo dall’ordine all’incasso ed è indispensabile per unire i dati di diverse tabelle NetSuite, come
Perché è importante
È la chiave fondamentale per monitorare il ciclo di vita di un credito e calcolare i tempi di ciclo.
Dove reperirli
Tabella Transazione, campo 'tranid'
Esempi
INV-2023-001INV-998822CM-4022JE-10023
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Sistema di origine
SourceSystem
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Sistema di riferimento da cui sono stati estratti i dati. | ||
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Descrizione
Questo attributo identifica l’origine dei dati, che in questo caso è 'NetSuite'. Negli ambienti con più sistemi, dove i dati dei crediti verso clienti possono essere uniti a quelli di un CRM o di un sistema bancario esterno, questo campo ne garantisce la tracciabilità. Se si analizzano contemporaneamente più sistemi ERP, consente agli analisti di filtrare o segmentare la vista del processo in base all’origine dei dati. In genere è un valore statico aggiunto durante l’estrazione e la trasformazione.
Perché è importante
Fornisce tracciabilità dei dati e contesto nelle implementazioni di Process Mining che coinvolgono più sistemi.
Dove reperirli
Valore statico 'NetSuite'
Esempi
NetSuiteERP NetSuiteNetSuite OneWorld
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Ultimo aggiornamento dei dati
LastDataUpdate
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Data e ora dell’estrazione o dell’ultimo aggiornamento dei dati. | ||
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Descrizione
Questo attributo indica quando è stata acquisita l’istantanea dei dati da NetSuite. Serve a determinare quanto sono aggiornati i dati dell’analisi e a calcolare l’età dei casi aperti rispetto alla data di analisi. Nelle Dashboard, aiuta a capire se si stanno consultando dati in tempo reale o un’estrazione storica. Funge da riferimento per calcolare la durata attuale dei casi aperti relativi a fatture non ancora saldate.
Perché è importante
Garantisce trasparenza sull’aggiornamento dei dati e aiuta a calcolare la durata dei casi ancora aperti.
Dove reperirli
Ora di sistema al momento dell’estrazione
Esempi
2023-12-01T00:00:00Z2023-12-02T12:00:00Z
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Data di scadenza
DueDate
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Data entro cui è previsto il pagamento in base alle condizioni concordate. | ||
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Descrizione
Questo attributo contiene la data di scadenza prevista per la fattura, memorizzata nel campo È la variabile principale per calcolare i giorni medi di ritardo rispetto alle condizioni concordate e individuare i rischi di mancata riscossione degli importi elevati. Confrontando questa data con
Perché è importante
È il riferimento per tutti i calcoli relativi all’anzianità, agli arretrati e alla conformità.
Dove reperirli
Tabella Transazione, campo 'duedate'
Esempi
2023-11-152023-12-012024-01-30
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Importo della fattura
TotalAmount
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Valore finanziario totale della fattura. | ||
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Descrizione
Questo attributo rappresenta l’importo totale della fattura, generalmente presente nel campo Questa metrica serve ad analizzare il flusso del valore nel processo di gestione dei crediti verso clienti, a dare priorità alla riscossione degli importi più elevati e a calcolare KPI come il valore delle contestazioni arretrate. Consente di filtrare i casi per fascia di importo e di concentrare gli interventi di ottimizzazione sulle transazioni con il maggiore impatto.
Perché è importante
Essenziale per quantificare l’impatto finanziario delle inefficienze di processo e definire le priorità di riscossione.
Dove reperirli
Tabella Transazione, campo 'foreignTotal' o 'total'
Esempi
1500.00250.5010000.00
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Nome del cliente
Entity
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Nome del cliente o dell’entità associata alla fattura. | ||
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Descrizione
Questo attributo identifica il cliente tenuto a pagare la fattura. In NetSuite, è collegato alla tabella Gli analisti usano questo campo per segmentare i risultati per cliente e individuare chi paga spesso in ritardo, genera contestazioni o non rispetta le condizioni di pagamento standard. È utilizzato nelle Dashboard di monitoraggio del rispetto delle condizioni di credito e del volume di lavoro degli addetti alla riscossione.
Perché è importante
Consente di segmentare i risultati del processo in base al comportamento e al profilo di rischio dei clienti.
Dove reperirli
Tabella Transazione, campo 'entity' (collegamento alla tabella Entity/Customer)
Esempi
Acme CorpGlobex CorporationSoylent Corp
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Rappresentante commerciale
SalesRep
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Rappresentante commerciale associato alla fattura. | ||
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Descrizione
Questo attributo identifica il rappresentante commerciale responsabile del cliente o della transazione. In NetSuite, spesso corrisponde al campo Serve a collegare problemi di fatturazione o note di credito a specifici addetti alle vendite. Ad esempio, la Dashboard sulle note di credito e le perdite di ricavi lo usa per verificare se alcuni rappresentanti registrano più rettifiche successive alla fatturazione, possibile segnale di problemi di qualità nelle fasi precedenti del processo di vendita.
Perché è importante
Collega i problemi successivi nella gestione dei crediti verso clienti ai responsabili delle fasi precedenti del processo di vendita.
Dove reperirli
Tabella Transazione, campo 'salesrep'
Esempi
John SmithSarah ConnorKyle Reese
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Reparto
Department
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Reparto interno responsabile della transazione. | ||
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Descrizione
Questo attributo corrisponde al segmento NetSuite Segmentando i dati per reparto, gli analisti possono individuare le aree operative con cicli di fatturazione più lenti o un maggior numero di contestazioni e intervenire in modo mirato per migliorare i processi.
Perché è importante
Identifica i responsabili interni dei processi e le differenze nell’efficienza della fatturazione.
Dove reperirli
Tabella Transazione, campo 'department'
Esempi
Servizi professionaliVendite softwareEvasione ordini hardware
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Stato della fattura
Status
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Stato attuale della fattura nel sistema. | ||
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Descrizione
Questo attributo riflette lo stato della transazione in NetSuite, ad esempio 'Aperta', 'Pagata per intero' o 'In attesa di approvazione'. In genere deriva dal campo Mentre l’attributo Attività registra la cronologia degli eventi, questo attributo fornisce una fotografia dello stato attuale. È fondamentale per filtrare la Dashboard sui rischi di mancata riscossione degli importi elevati e mostrare solo le fatture attualmente aperte e scadute.
Perché è importante
Mostra subito quali casi sono chiusi e quali richiedono un intervento.
Dove reperirli
Tabella Transazione, campo 'status'
Esempi
Pagata per interoApertaIn attesa di approvazione
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Unità aziendale
Subsidiary
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Filiale o unità aziendale a cui appartiene la fattura. | ||
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Descrizione
Negli ambienti NetSuite OneWorld, questo attributo identifica la specifica entità giuridica o filiale che ha emesso la fattura. Consente di confrontare diverse sedi o divisioni dell’azienda. Questo attributo supporta la Dashboard sull’efficienza dell’invio delle fatture, consentendo di scendere di livello fino alle singole unità aziendali. Aiuta a capire se i problemi di processo riguardano l’intera organizzazione o solo alcune unità operative.
Perché è importante
Essenziale per confrontare i risultati tra diverse entità organizzative.
Dove reperirli
Tabella Transazione, campo 'subsidiary'
Esempi
Ovest degli Stati UnitiAttività EMEAVendite APAC
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Addetto alla riscossione
CollectionAgent
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Utente responsabile delle attività di riscossione relative a questa fattura. | ||
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Descrizione
Questo attributo identifica il dipendente incaricato di gestire la riscossione della fattura. Può coincidere con il rappresentante commerciale oppure essere uno specialista dedicato ai crediti verso clienti; spesso è indicato in un campo personalizzato o ricavato dall’utente che registra le attività di 'Sollecito di pagamento'. Questo attributo alimenta la Dashboard sul volume di lavoro degli addetti alla riscossione, consentendo ai responsabili di confrontare i risultati del team e individuare esigenze di formazione o squilibri nella distribuzione del carico di lavoro.
Perché è importante
Consente di valutare i risultati dei singoli membri del team addetto alla riscossione.
Dove reperirli
Campo 'name' di SystemNotes nelle attività di riscossione o campo personalizzato
Esempi
Agente SmithSpecialista della fatturazione ATeam riscossioni 1
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Categoria di prodotto
Class
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Categoria o classe dei beni o servizi venduti. | ||
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Descrizione
Questo attributo corrisponde al segmento NetSuite Consente di analizzare la Dashboard sulle note di credito e le perdite di ricavi per verificare se alcune linee di prodotto sono più soggette di altre a resi o errori di fatturazione.
Perché è importante
Segmenta i risultati del processo in base al tipo di prodotto o servizio venduto.
Dove reperirli
Tabella Transazione, campo 'class'
Esempi
Ricavi da licenzeServizi di consulenzaHardware
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Codice valuta
Currency
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Valuta in cui è stata emessa la fattura. | ||
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Descrizione
Questo attributo specifica il codice valuta ISO (ad esempio USD o EUR) della transazione, presente nel campo Anche se spesso è un campo di supporto, è fondamentale quando si aggrega
Perché è importante
Essenziale per aggregare correttamente i dati finanziari nelle organizzazioni globali.
Dove reperirli
Tabella Transazione, campo 'currency'
Esempi
USDEURGBP
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Condizioni di pagamento
Terms
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Condizioni di pagamento concordate per la fattura. | ||
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Descrizione
Questo attributo specifica le condizioni di pagamento assegnate alla fattura, ad esempio '30 giorni' o 'Pagamento alla ricezione'. Si trova nel campo Questi dati servono a calcolare la data prevista per il pagamento e a verificare se i clienti con condizioni più flessibili pagano con maggiore regolarità rispetto a quelli con condizioni più rigide. Aiutano a rivedere le politiche di credito e a definire il riferimento per il KPI dei giorni medi di ritardo rispetto alle condizioni concordate.
Perché è importante
Definisce il comportamento previsto e il livello di servizio per il ciclo di pagamento del cliente.
Dove reperirli
Tabella Transazione, campo 'terms'
Esempi
30 giorni60 giorniPagamento alla ricezione2% entro 10 giorni, netto a 30 giorni
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Contestata
IsDisputed
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Indicatore che segnala se la fattura è attualmente o è stata in passato oggetto di contestazione. | ||
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Descrizione
Questo attributo booleano indica se la fattura è stata coinvolta in una procedura di contestazione. Deriva dalla presenza di attività legate a contestazioni o da uno specifico indicatore di stato nel record della fattura. È un filtro fondamentale per l’analisi del ciclo di vita delle contestazioni e aiuta a distinguere le fatture problematiche da quelle senza problemi nel calcolo del tasso di riscossione al primo tentativo.
Perché è importante
Distingue i casi complessi da quelli che seguono il percorso ottimale standard.
Dove reperirli
Calcolato in base alla presenza dell’attività 'Contestazione aperta'
Esempi
truefalse
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Data promessa per il pagamento
PromiseDate
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Data in cui il cliente si è impegnato a effettuare il pagamento. | ||
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Descrizione
Questo attributo registra la data in cui il cliente si è impegnato a pagare una fattura scaduta, di solito su richiesta di un addetto alla riscossione. In NetSuite, viene generalmente memorizzato nel record 'Phone Call' o in un campo personalizzato del corpo della transazione. Questa data è essenziale per la Dashboard sul rispetto delle promesse di pagamento. Confrontando la data promessa con quella del pagamento effettivo, l’organizzazione può misurare l’affidabilità degli impegni dei clienti e l’efficacia delle telefonate di sollecito.
Perché è importante
Misura l’affidabilità degli impegni dei clienti e l’efficacia delle attività di riscossione.
Dove reperirli
Record Task/Phone Call o campo personalizzato
Esempi
2023-11-202023-12-05
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Giorni di ritardo
DaysOverdue
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Numero di giorni trascorsi dalla scadenza di una fattura ancora aperta. | ||
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Descrizione
È un attributo calcolato che rappresenta la differenza tra È il principale criterio per suddividere le fatture per fasce di anzianità (ad esempio, da 30 a 60 o da 60 a 90 giorni) nella Dashboard sui rischi di mancata riscossione degli importi elevati. Consente di individuare subito i ritardi più critici nel sistema.
Perché è importante
Metrica standard per valutare la gravità dei ritardi di pagamento.
Dove reperirli
Calcolo: (data corrente - DueDate)
Esempi
150-5
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Motivo della contestazione
DisputeReason
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Codice o descrizione del motivo per cui una fattura è contestata. | ||
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Descrizione
Questo attributo registra il motivo specifico per cui un cliente ha rifiutato il pagamento o richiesto una correzione. In NetSuite, spesso corrisponde a un campo personalizzato o a un record 'Case' collegato alla fattura. È fondamentale per la Dashboard di analisi del ciclo di vita delle contestazioni. Raggruppare i dati per motivo aiuta a individuare le cause profonde, come 'Prezzo errato', 'Merce danneggiata' o 'Ordine di acquisto mancante', che richiedono interventi sistemici nelle fasi precedenti per evitare future perdite di ricavi.
Perché è importante
Individua le cause profonde dei mancati pagamenti e delle attività amministrative ripetute.
Dove reperirli
Case di assistenza collegato o campo personalizzato del corpo della transazione
Esempi
Prezzo erratoMerce non ricevutaErrore fiscale
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Nota della fattura
Memo
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Note o descrizioni associate all’intestazione della fattura. | ||
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Descrizione
Questo attributo contiene la descrizione in testo libero o la nota inserita nella fattura, presente nel campo L’analisi testuale di questo campo può rivelare motivi non strutturati di ritardi o contestazioni che i campi strutturati non evidenziano. Aggiunge ai dati quantitativi del processo un contesto qualitativo.
Perché è importante
Fornisce contesto e dati qualitativi sulla transazione.
Dove reperirli
Tabella Transazione, campo 'memo'
Esempi
Costo del servizio per ottobreCorrezione della fattura n. 1002Applicate condizioni di pagamento speciali
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Regione
Location
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Sede o regione associata alla transazione. | ||
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Descrizione
In NetSuite, il campo Nella panoramica dei risultati DSO, serve a individuare le differenze regionali nei comportamenti di pagamento. Aiuta a capire se i problemi di riscossione riguardano tutte le aree o solo alcuni territori.
Perché è importante
Consente di segmentare geograficamente i risultati della gestione dei crediti verso clienti.
Dove reperirli
Tabella Transazione, campo 'location'
Esempi
Magazzino del Nord AmericaUfficio di LondraSingapore
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Attività dei crediti verso clienti
| Attività | Descrizione | ||
|---|---|---|---|
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Fattura approvata
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Passaggio dello stato della fattura da Pending Approval a Open. L’evento viene acquisito monitorando System Notes o i registri della cronologia del flusso di lavoro associati alla fattura. | ||
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Perché è importante
Indica il tempo di elaborazione interno prima della fatturazione al cliente. I ritardi in questa fase allungano il tempo di ciclo complessivo senza apportare valore al cliente.
Dove reperirli
System Notes: filtrare il campo 'status' per il passaggio da 'Pending Approval' a 'Open'.
Acquisizione
Confrontare il campo di stato prima e dopo la modifica
Tipo di evento
inferred
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Fattura creata
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Creazione iniziale del record della fattura nel sistema. L’evento viene acquisito dalla tabella Transaction quando il tipo di record è Invoice. | ||
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Perché è importante
Segna l’inizio del ciclo dei crediti verso clienti e stabilisce la base di riferimento per il calcolo dell’anzianità dei crediti. È essenziale per calcolare il tempo di ciclo dalla fattura all’incasso.
Dove reperirli
Tabella Transaction: campo 'trandate' o 'datecreated' per i record di tipo 'CustInvc'.
Acquisizione
Registrato al completamento della transazione Invoice
Tipo di evento
explicit
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Fattura inviata
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Invio della fattura al cliente tramite e-mail, posta o fax. L’evento viene acquisito consultando i record Message collegati alla specifica transazione Invoice. | ||
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Perché è importante
È fondamentale per l’indicatore del tempo di emissione della fattura. Individuare i ritardi in questa fase permette di rilevare i colli di bottiglia amministrativi che impediscono di riscuotere i pagamenti puntualmente.
Dove reperirli
Tabella Messages: collegare tramite l’ID della transazione, con 'authoremail' interno e 'recipientemail' esterno.
Acquisizione
Registrato al completamento della transazione Email
Tipo di evento
explicit
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Fattura saldata
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Modifica finale dello stato della fattura in 'Paid In Full'. Segna la conclusione del processo per i casi risolti con successo. | ||
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Perché è importante
Necessario per calcolare il tempo medio di ciclo dalla fattura all’incasso. Consente di distinguere le voci aperte da quelle chiuse nelle varianti del processo.
Dove reperirli
System Notes: modifica dello stato del record Invoice in 'Paid In Full'.
Acquisizione
Confrontare il campo di stato prima e dopo la modifica
Tipo di evento
inferred
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Nota di credito emessa
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Creazione di una transazione Credit Memo applicata alla fattura. Riduce il saldo aperto e spesso segnala un reso o un errore di fatturazione. | ||
|
Perché è importante
Visualizza le perdite di ricavi. L’emissione frequente di note di credito può indicare problemi sistemici nei processi di vendita o di evasione degli ordini.
Dove reperirli
Tabella Transaction: record di tipo 'CustCred' applicato all’ID della fattura tramite 'appliedtotransaction'.
Acquisizione
Registrato al completamento della transazione Credit Memo
Tipo di evento
explicit
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Pagamento integrale ricevuto
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Applicazione di un Customer Payment che azzera il saldo della fattura. Segna la conclusione effettiva dell’attività di recupero crediti. | ||
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Perché è importante
Data e ora di riferimento per il calcolo dei giorni medi di incasso e dei giorni medi di ritardo rispetto alle condizioni concordate. Rappresenta l’effettiva riscossione dei ricavi.
Dove reperirli
Tabella Transaction: tipo 'CustPymt' applicato alla fattura, il cui stato risultante diventa 'Paid In Full'.
Acquisizione
Registrato al completamento della transazione Payment
Tipo di evento
explicit
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Contestazione aperta
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Avvio di una contestazione relativa alla fattura, spesso dedotto dalla presenza di un Support Case collegato o di uno stato personalizzato specifico. Questo evento interrompe il normale flusso di recupero crediti. | ||
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Perché è importante
È fondamentale per la Dashboard di analisi del ciclo di vita delle contestazioni. Un volume elevato segnala problemi di qualità nelle fasi a monte, come l’evasione degli ordini o la fatturazione.
Dove reperirli
Record Support Case: collegare a Transaction quando la categoria è 'Billing Dispute', oppure rilevare il passaggio dello stato di Transaction a 'Disputed'.
Acquisizione
Confrontare il campo di stato o la creazione del record collegato
Tipo di evento
inferred
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Contestazione risolta
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Conclusione di una contestazione, con il ripristino della fattura allo stato riscuotibile o l’emissione di un credito. L’evento viene acquisito quando lo stato del Support Case collegato passa a Closed. | ||
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Perché è importante
Necessario per calcolare il tempo medio di risoluzione delle contestazioni. Tempi di risoluzione lunghi incidono negativamente sui giorni medi di incasso e sulla soddisfazione dei clienti.
Dove reperirli
Record Support Case: campo 'dateclosed' per i casi collegati alla fattura.
Acquisizione
Confrontare il campo di stato prima e dopo la modifica
Tipo di evento
inferred
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Credito inesigibile stralciato
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Eliminazione del saldo della fattura tramite una registrazione contabile o un tipo specifico di Credit Memo per importi inesigibili. Rappresenta un insuccesso del processo di recupero crediti. | ||
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Perché è importante
Consente di distinguere nell’analisi i ricavi non riscossi dagli incassi riusciti. È importante per comprendere l’effettiva efficienza del recupero crediti.
Dove reperirli
Journal Entry o Credit Memo: filtrare in base a specifici conti di contabilità generale (Bad Debt Expense) collegati alla fattura.
Acquisizione
Ricavare l’evento dall’utilizzo del conto di contabilità generale
Tipo di evento
inferred
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Estratto conto bancario abbinato
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Riconciliazione della transazione di pagamento con i dati dell’estratto conto bancario. L’evento viene acquisito tramite 'Match Bank Data' o la cronologia della riconciliazione. | ||
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Perché è importante
Monitora il tasso di riconciliazione bancaria automatica. I ritardi in questa fase rendono meno chiara la situazione effettiva della liquidità e segnalano ostacoli nelle attività amministrative interne.
Dove reperirli
Stato della transazione: verificare se lo stato della transazione Payment passa a 'Deposited' o viene contrassegnato come Reconciled.
Acquisizione
Confrontare il campo di stato prima e dopo la modifica
Tipo di evento
inferred
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|
Impegno di pagamento ricevuto
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Record che indica l’impegno del cliente a pagare entro una certa data. Di solito viene acquisito nelle User Notes o in un pacchetto specializzato per la gestione dei crediti. | ||
|
Perché è importante
Monitora l’indicatore di conformità agli impegni di pagamento. Aiuta a distinguere i clienti collaborativi da quelli per cui è necessario avviare un’escalation.
Dove reperirli
Record Note: analizzare il testo per individuare 'PTP' o 'Promise', oppure verificare i campi specifici in una Collections SuiteApp.
Acquisizione
Ricavare l’evento dall’analisi del testo delle note
Tipo di evento
inferred
|
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|
Pagamento parziale contabilizzato
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Applicazione di un Customer Payment che riduce il saldo della fattura senza azzerarlo. L’evento viene acquisito dalla tabella Transaction Line. | ||
|
Perché è importante
Supporta l’analisi del flusso del processo di pagamento parziale. Aiuta a individuare flussi di cassa frammentati e clienti con difficoltà di liquidità.
Dove reperirli
Tabella Transaction: tipo 'CustPymt' applicato alla fattura quando il valore di 'amountremaining' sulla fattura è > 0.
Acquisizione
Registrato al completamento della transazione Payment
Tipo di evento
explicit
|
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Sollecito di pagamento inviato
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E-mail o lettera di sollecito generata e inviata al cliente per un pagamento scaduto. L’evento viene acquisito dai registri del modulo Dunning Letters o dai record Message collegati alla fattura. | ||
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Perché è importante
Misura l’impegno necessario per riscuotere gli importi e l’efficacia delle strategie di sollecito. È essenziale per la Dashboard sull’efficacia dei solleciti di pagamento.
Dove reperirli
Record Message o Dunning Bundle Log: verificare la presenza di oggetti specifici, ad esempio 'Reminder' o 'Overdue'.
Acquisizione
Ricavare l’evento dai pattern dell’oggetto dei messaggi
Tipo di evento
inferred
|
|||
Guide all’estrazione
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