ProcessMind fiyatlandırması

Process Mining fiyatı genellikle teklifle belirlenir. Teklifse imzanızı almak isteyen kişinin anlattığı bir hikâyedir.

Biz bunun yerine tüm fiyatları yayımlıyoruz: her kullanıcı lisansının, her paketin ve her yıllık fiyatın tutarını seçtiğiniz ülkenin para biriminde görebilirsiniz. Fiyat hesaplama aracı, ProcessMind ekibiyle görüşmeden önce size toplam maliyeti gösterir.

Bu yazıda fiyatların nasıl belirlendiğini, modele neleri bilerek dahil etmediğimizi ve herkese açık fiyatların neden iki taraf için de daha iyi olduğunu anlatıyoruz.

Bu fiyatları daha önce gördük ve akıl almaz olduklarını düşünüyoruz

ProcessMind’i, 2019’da UiPath’in satın aldığı ProcessGold’un kurucuları geliştirdi. O yıllarda Process Mining fiyatlarının belirlendiği pek çok toplantıya katıldık ve fiyatların nasıl oluşturulduğunu gördük.

Bazı teklifler süreç başına, bazıları bağlayıcı veya sunucu başına fiyatlandırılıyordu. Bazılarında ise adlandırılmış kullanıcı başına ücrete platform bedeli ekleniyordu. Kimi zaman uygulama projesiyle birlikte tek ve yüksek bir yıllık tutar sunuluyordu. Fiyat, yazılımı gerçekten kullanacak kişiye ulaşana kadar ürün tercihi olmaktan çıkıp bütçe kararına dönüşüyordu.

Bu fiyatların birçoğunu akıl almaz buluyoruz. İşin değeri olmadığı için değil, tutarı artıran birim seçildiği için: kimsenin tanımlayamadığı bir süreç, ihtiyacınız olmayabilecek bir bağlayıcı, belki de hiç kullanmayacağınız kapasite için alınan platform bedeli. Fiyatlandırma birimi belirsiz olduğunda alıcı hiçbir şeyi karşılaştıramaz ve pazarlık etmek zorunda kalır.

Yazılım çoğu zaman iyiydi. Fiyatlandırma ise onu kimin kullanabileceğini belirliyordu.

Daha uzun hikâyeyi ProcessMind’i neden kurduğumuz yazısında anlattık. Kısacası, veriden modele ve simülasyona uzanan sürecin tamamını yalnızca bütçesi ayrılmış projelerin değil, ekiplerin de kullanabilmesini istedik.

Process Mining fiyatlarımızı neler belirliyor?

Process Mining fiyatlandırması iki soruyu yanıtlamalı: Platformu kimler kullanıyor ve platform hangi işlemleri yapıyor? Bizim fiyatlandırmamız her iki soruyu da yanıtlıyor ve sonucu açıkça gösteriyor.

Fiyatı üç unsur belirliyor:

• Kullanıcı lisansları. Süreçleri modelleyen, yöneten ve analiz eden kişiler.
• Kullanım. Platformun gerçekleştirdiği yapay zekâ işlemleri, veri işleme, simülasyonlar, panolar, dışa aktarmalar ve API çağrıları.
• Eklentiler. Bir kullanıcı lisansının sunduğundan fazlası gerektiğinde ek portal görüntüleyicileri, pano görüntüleyicileri, krediler ve ortamlar.

Kullanıcı lisansı başına fiyat ilk soruyu, kullanım ücreti ise ikinci soruyu yanıtlar. Fiyat listemizde uygulama veya bağlayıcı ücreti yoktur. Elinizdeki dışa aktarılmış verilerle başlayabilirsiniz. Hazır bağlayıcılar sunmuyoruz; çünkü bağlayıcı projesinin maliyeti, ilk yanıtı almadan önce karşınıza çıkar.

Process Mining ne kadara mal oluyor?

Fiyat listemizde bir ekibin Process Mining maliyeti, kullanıcı lisanslarıyla eklentilerin toplamından ibarettir. Tek bir modelleyici bir kullanıcı lisansı için ödeme yapar. Süreç ofisi, mimarları için kullanıcı lisansı alır ve her lisansla 10 portal görüntüleyicisi edinir. Analitik ekibi Process Intelligence lisansları alır ve her lisansla 3 pano görüntüleyicisi edinir.

Hesaplama aracında gördüğünüz Process Mining fiyatı, seçtiğiniz kullanıcı lisanslarına aynı hesaplamanın uygulanmasıyla bulunur. Yayımlanmış fiyat listesinde desteklediğimiz her ülke ve para birimi için aylık kullanıcı lisansı fiyatı yer alır. Tek kişilik bir danışmanlık şirketiyle Enterprise sözleşmesi için aynı liste geçerlidir.

Bir arada kullanılabilen üç kullanıcı lisansı türü

Çoğu sağlayıcı tek bir kullanıcı lisansı satar, ardından işe yarayan özellikleri modüller halinde ayrıca sunar. Biz kullanıcı lisanslarını kişinin yaptığı işe göre ayırıyor, üç türü de aynı kuruluşta bir arada kullanmanıza imkân veriyoruz.

Standart aboneliklerde asgari kullanıcı lisansı sayısı yoktur ve tüm kuruluşun aynı planda olması gerekmez. Enterprise sözleşmelerinde taahhüt edilen bir asgari sayı bulunabilir. Bizimle görüşmeden önce bu tutarı hesaplama aracında görebilirsiniz. Bir ekip, modelleyiciler için üç Foundation, süreç sahibi için bir Architecture ve analistler için iki Intelligence lisansı kullanıp yalnızca bunlar için ödeme yapabilir.

Figure 1 — Tek kuruluşta birden fazla kullanıcı lisansı türü. Her lisansın liste fiyatı ve yıllık fiyatı yan yana gösteriliyor.

Faturayı anlamayı kolaylaştıran birim de kullanıcı lisanslarıdır. Bir kişinin rolü değiştiğinde lisansını değiştirirsiniz. Proje sona erdiğinde lisansı kaldırırsınız. Faturadaki diğer kalemler değişmez.

Ayrıntılı açıklamalar için planlar, kullanıcı lisansları ve kullanım sınırları sayfasına bakın.

Görüntüleyiciler fiyata dahil, her okuyucu için ayrı lisans yok

Bir süreci okumak için ayrı bir lisans gerekmemeli. Aksi halde modeli yalnızca aracı kullanmak üzere eğitim almış kişiler görür, diğer herkes de PDF istemeye devam eder.

Her Architecture ve Intelligence kullanıcı lisansı 10 ücretsiz portal görüntüleyicisi, her Intelligence lisansı da 3 pano görüntüleyicisi içerir. Görüntüleyiciler ücretli kullanıcı lisansı sayısına dahil değildir ve süreci günlük işlerinde takip eden kişilere erişim sağlar. Dahil olan görüntüleyici sayısı aşıldığında ek kapasite ücretlidir: portal görüntüleyicileri 100’lük, pano görüntüleyicileri 10’luk paketler halinde alınabilir. Her ek ortam 100 portal görüntüleyicisi içerir. Böylece olağan dışı ölçüde geniş bir kitleye erişimin maliyeti tüm müşterilere dağıtılmaz. Enterprise sözleşmelerinde ise adil kullanım koşuluyla sınırsız görüntüleyici sunulur.

Okuyucuları dahil etmek, ürünün işe yaramasını da sağlar. Bir süreç modeli ancak süreci yürüten kişiler görebildiğinde değer taşır: adımları izleyen çalışan, devir teslimi kontrol eden ekip lideri, onaylanmış sürüme ihtiyaç duyan denetçi. Okuyucunun önüne lisans engeli koyarsanız kuruluş başka bir yol bulur. Diyagram PDF olarak dışa aktarılır, ekran görüntüsü bir sunuya eklenir, çıktısı duvara asılır. Bir ay içinde dört farklı sürüm ortaya çıkar ve hiçbiri yayımlanmış sürüm değildir. Süreç ofisi de hangi kopyanın güncel olduğunu açıklamak zorunda kalır.

Dahil olan görüntüleyiciler, ücretli kullanıcı lisanslarının işi yapan kişilerde kalmasını da sağlar. Foundation, Architecture ve Intelligence; modelleme, yayımlama ve analiz yapan kişilerin lisanslarını karşılar. Okuyucularsa bu kişilerin ürettiklerini inceler. Kullanımın ölçümlenmesi de aynı mantığa dayanır: maliyet, çalışan sayısına değil yapılan işe göre belirlenir.

Ticari yönünü de saklamıyoruz. İyi bir süreci gören okuyucunun kullanıcı lisansı isteme olasılığı yüksektir. Bu, kuruluşun satın aldığı içeriği okumasını engelleyen bir lisanstan daha iyi bir büyüme yoludur.

Ayrıntılar için görüntüleyici kullanıcıları sayfasına bakın.

Kullanım ölçümlenir, böylece az kullananlar yoğun kullananların maliyetini üstlenmez

Yalnızca kullanıcı lisansı başına ücret almak da başka bir açıdan adil olmazdı. Bazı kuruluşlar ayda birkaç süreci modeller. Bazılarıysa binlerce belgeyi tarar, olay verilerini sürekli içe aktarır ve her değişikliği simüle eder. Tek ve sabit bir fiyat uygulanırsa ilk grubun ödemesi ikinci grubun kullanımını karşılar.

Bu nedenle her kullanıcı lisansına aylık bir yapay zekâ kredisi havuzu dahildir: Foundation için 500, Architecture için 2.000, Intelligence için 5.000 kredi. Yapay zekâ ayrı bir modül değil, kullanıcı lisansının parçasıdır. Özellikler dahildir; kullanım hakkıysa lisans türüne göre değişir. Krediler kuruluş genelinde ortak kullanılır, her ay sıfırlanır ve sonraki aya devretmez. Krediler yapay zekâ işlemlerini karşılar. Veri ön işleme, veri alımı, simülasyonlar, panolar, dışa aktarmalar, Harici API ve MCP kullanımı da aynı ölçümlenen kullanım haklarına dahildir. Bakiyenizi ve sıfırlanma tarihini Kullanım ve Krediler ekranında görebilirsiniz.

Figure 2 — Her ölçümlenen kategorinin ayrı bakiyesi ve sıfırlanma tarihi vardır. Böylece kullanımı, faturada bir kalem olarak görünmeden önce takip edebilirsiniz.

Yoğun kullanan bir ekibin daha fazlasına ihtiyacı olduğunda, ek kullanımı doğrudan satın alabilir: kredi paketi ayda 5.000 kredi ekler; daha üst bir kullanıcı lisansıysa hem özellikleri hem de kullanım hakkını artırır. Modelin kullanıma dayalı fiyatlandırma bölümü budur ve yalnızca gerçekten yaptığınız iş arttıkça büyür. Az kullanan bir kullanıcı, yoğun kullananın maliyetini karşılamaz.

Kredi başına ücret ödemezsiniz. Krediler para birimi değil, kullanım ölçüm birimidir. Kullanım hakkınızın azalması, fatura çıkacağı anlamına gelmez. Yöneticilere %80 ve %100 seviyelerinde bildirim gönderilir; böylece sınır aşılmadan önce konuyu değerlendirecek zamanınız olur. Kullanım ve kredilerin nasıl işlediğini öğrenin.

Yüklediğiniz veriyi seçerek maliyetinizi siz belirlersiniz

Müşterilerin maliyet üzerinde en doğrudan söz sahibi olduğu nokta burasıdır. Yüklediğiniz her olay ayrıştırılır, saklanır, dizine eklenir ve sonraki sorgularda kullanılabilir. Tek bir satın alma sorusunu yanıtlamak için tüm ERP verilerini yüklemek yanıtı iyileştirmez, yalnızca faturayı artırır.

Yalnızca gerekli verileri seçmekten ödün vermiş olmazsınız. İyileştirmek istediğiniz süreçle, süreçteki her bir çalıştırmayı tanımlayan vaka kimliğiyle ve soruyu yanıtlamak için gereken sütunlarla başlayın. Soru başka bir sisteme uzanıyorsa o sistemi de ekleyin. Kapsam genişledikçe analiziniz gelişir; maliyet de seçtiğiniz kapsamla birlikte artar.

Process Individual planında her Veri Seti en fazla 10.000 olay içerebilir. Bu sınır yalnızca demo için konmuş bir kısıtlama değildir; çoğu ilk sorunun bu sınır içinde yanıtlanabilmesi açısından kullanışlıdır. Her ölçekte geçerli ilke şudur: Verinin küçük bir bölümüne ihtiyacınız varsa yalnızca o bölümü yükleyin.

Lisans, üç maliyet kaleminden biridir. Diğer ikisi, veriyle ilgili işler ve çalışanlar, bu sayfanın tamamlayıcısı olan Process Mining maliyetleri yazısında ele alınıyor.

Yıllık ödeme, taahhüdünüzün karşılığını verir

Uzun süreli iş ilişkilerine değer veriyor ve fiyatlandırmamızı da buna göre belirliyoruz. Aylık ödemede liste fiyatı geçerlidir. Yıllık ödeme, liste fiyatından %15 indirimle başlar. Taahhüt ettiğiniz kullanıcı lisansı sayısı arttıkça indirim yükselir ve en yüksek taahhütlerde %50’ye ulaşır.

İndirim pazarlığa bağlı değildir. Fiyat tablosu ve hesaplama aracı, kullanıcı lisansı sayınızın hangi indirim aralığına girdiğini ve bir sonraki aralığa geçmek için ne gerektiğini gösterir. İndirim kullanıcı lisanslarına uygulanır, eklentilerin fiyatı değişmez. İş ortağı indirimiyle birlikte uygulanmaz.

Yenileme sırasında aylık ve yıllık ödeme arasında geçiş yapabilirsiniz. Böylece uzun vadeli taahhüt, bir kez verip çıkamayacağınız bir karar değil, yeniden değerlendirebileceğiniz bir seçenek olur.

İş ortağı fiyatlandırması: müşteri başına ücret, taşınabilir kullanıcı lisansları

Danışmanlar ve entegratörlerin tek bir kuruluştan farklı bir ihtiyacı vardır: işleri müşteriler arasında değişir. Her yeni proje için yeni kullanıcı lisansları almalarını gerektiren bir fiyatlandırma modeli, iyi iş ortaklarının çalışma biçimini cezalandırır.

İş ortağı fiyatları %20 indirimle başlar ve iki bölümden oluşur. Kullanıcı lisansları tek bir havuzda tutulur; projeler başlayıp tamamlandıkça bunları müşteriler arasında taşıyabilirsiniz. Müşteriler ayrı ayrı sayılır. Her biri için ayrı bir ortam, 100 portal görüntüleyicisi ve 3 pano görüntüleyicisi sunulur. Müşteri başına ücret, sözleşmedeki müşteri sayısı arttıkça düşer.

İş ortağı indirimiyle yıllık hacim indirimi karşılaştırılır, ancak ikisi bir arada uygulanmaz: kullanıcı lisansı için bu iki indirimden yüksek olanı geçerlidir; müşteri ücretleri ve paketlerdeyse iş ortağı indirimi uygulanır. OEM iş ortakları, OEM İş Ortağı Sözleşmesi kapsamında platformu kendi markaları, alan adları ve koşullarıyla sunabilir.

İş ortaklarının bu fiyatları müşterileriyle paylaşabilmesini istiyoruz. Fiyat listesini gizlemeye dayanan bir iş ortağı marjını büyütmenin yolunu bilmiyoruz. Müşterinin platformun maliyetini ve iş ortağının sunduğu ek değeri görebilmesiyle büyüyen bir iş ortaklığıysa istediğimiz türden.

İş ortağı programı sunum koşullarını açıklar. Hesaplama aracında da yayımlanmış fiyatları kullanan iş ortağı ve OEM seçenekleri bulunur.

Hesaplama aracı, sizinle görüşmeden önce maliyeti gösterir

En çok gurur duyduğumuz araçlardan biri fiyat hesaplama aracıdır. Yaptığınız işe uygun rolü seçtiğinizde araç, iş dilinde bir maliyet dökümü hazırlar: modelleme yapanlar, onaylayıp yayımlayanlar, veriler üzerinde Process Mining yapanlar, görüntüleyiciler ve eklentiler. İsterseniz rolleri seçmeden paketinizi kendiniz oluşturabilirsiniz.

Araç; kullanıcı lisanslarını, görüntüleyici kapasitesini, kredi paketlerini ve ortamları aylık veya yıllık fiyatlarıyla, kendi para biriminizde gösterir. Kullanıcı lisansı sayınızın hangi indirim aralığına girdiğini belirtir. İş ortağı ve OEM seçenekleri de dahildir.

İki noktayı açıkça belirtelim: tahmini tutara KDV dahil değildir ve bu tutar bir fiyat teklifi değil, tahmindir. Ancak gördüğünüz tutarın sipariş sistemimizdeki tutarla aynı olduğunu garanti edebiliriz; çünkü ikisi de aynı yayımlanmış fiyat listesini kullanır.

Hesaplama aracı maliyeti, yatırım getirisi hesaplama aracı ise elde edeceğiniz değeri gösterir.

Bilerek yapmadıklarımız

Bu pazarda üç yaygın fiyatlandırma modeli var. Her biri için nasıl bir yaklaşım benimsediğimizi açıklayalım.

Süreç başına ücret almıyoruz

Süreç başına fiyatlandırma, sürecin ne olduğunu sorana kadar net görünür. Satın Almadan Ödemeye tek bir süreç mi, altı süreç mi? Alt süreç ayrıca mı ücretlendirilir? Üç departmanı kapsayan bir süreç bir kez mi, üç kez mi sayılır? Sınırlar pazarlığa dönüşür. Kapsamı genişleten her iyileştirme de süreçle ilgili bir görüşme yerine ticari bir görüşme gerektirir.

Kişi ve kullanım başına ücret alıyoruz; çünkü ikisi de sayılabilir. Yeni bir süreç, model veya tüm süreç ortamını eklemek için bizden yeni fiyat istemeniz gerekmez.

Her şey dahil tek fiyat sunmuyoruz

Her şey için belirlenen tek ve yüksek bir tutar, yönetim sunumunda rahat görünse de başka her yerde sorun çıkarır. Fiyatlandırma birimini gizlediği için tutarın uygun olup olmadığı anlaşılamaz. Üstelik genellikle en büyük projeye göre belirlenir ve küçük bir ekip hiç kullanmayacağı kapasitenin ücretini öder.

Bu, tek bir fiyat teklifi vermeyi reddettiğimiz anlamına gelmez. Bazı kuruluşların bütçe dönemi veya satın alma süreci, yıllık tek bir tutar gerektirir. Böyle durumlarda teklifi aynı yayımlanmış fiyat listesinden hazırlar, kapsadığı kapsamı fiyatlandırır ve sabit tutarın nasıl hesaplandığını gösteririz. Ancak bunu varsayılan seçenek olarak sunmuyoruz. Her şey dahil fiyatla başlayan bir liste, tüm alıcıları en pahalı anlaşma biçimine yöneltir.

İhtiyacınızı karşılayan daha ucuz bir seçenek varsa, bunu bizden önce hesaplama aracı bulur.

Kurulum maliyetini bir projenin içine gizlemiyoruz

Uygulama projesinin maliyeti ilk yanıtı almadan önce çıkar ve yazılımı olduğundan ucuz gösterir. Ürünü, kurulum ayrı bir proje gerektirmeyecek şekilde tasarladık: dışa aktarılmış verileri yükleyin, sütunları yapay zekâ ile eşleştirin, elinizdeki BPMN dosyalarını içe aktarın ve bir modelle ya da verilerle başlayın.

Ortadan kaldıramayacağımız şey, işi anlayan kişilere duyulan ihtiyaçtır. Bir süreci, istisnaların neden var olduğunu ve kuruluşun hangi değişikliği kabul edeceğini bilen biri iyileştirir. Hiçbir fiyatlandırma modeli bunu değiştiremez; bizimki de değiştirebileceğini iddia etmez.

Ödeme, planı değiştirme ve ayrılma kolaylığı

Fiyat kadar, fiyatı ödedikten sonraki deneyim de önemlidir. Biz günlük işleri kolaylaştırmaya odaklandık.

Ödemeler. Varsayılan yöntem çevrim içi ödemedir. Ödeme sağlayıcısı ülkenizde geçerli vergileri hesaplayıp ayrı bir kalem olarak gösterir. Böylece faturayı ek bilgi istemeden finans ekibiniz kullanabilir. Faturaları uygulamadan indirebilirsiniz. Satın alma ekibiniz banka havalesiyle ödeme yapmak isterse, yüksek tutarlı sözleşmeler için bu yöntemi ayarlayabiliriz.

Kullanıcı lisansı sayısını değiştirme. Abonelik sayfasından kullanıcı lisansı ekleyin veya kaldırın. Aylık abonelikte değişiklik hemen uygulanır. Yıllık abonelikteyse onaylamadan önce yeni tutarı inceleme ekranında görürsünüz. Kullanımınız lisans sayısını aştığında herhangi bir değişiklik uygulanmadan önce yöneticilere bildirim göndeririz. Böylece yoğun geçen bir ay beklenmedik bir ücrete yol açmaz.

Plan değiştirme. Yeni sözleşme yapmadan veya bizi aramadan, yenileme sırasında aylık ödemeden yıllık ödemeye ya da yıllık ödemeden aylık ödemeye geçin.

Aboneliği sonlandırma. Faturalandırma ve Faturalar bölümünden birkaç tıklamayla aboneliğinizi iptal edin. Aylık planda dönem sonuna kadar erişiminiz sürer; yıllık planda ise sözleşme süresi tamamlanana kadar erişiminiz devam eder. Verileriniz saklanır. Satın alma tarihinden itibaren 14 gün içinde ücret iadesi talep edebilirsiniz. Deneme veya abonelik sona erdiğinde çalışma alanı, yöneticinin kararını bekler; kullanıcıların planı otomatik olarak düşürülmez.

İşleyişle ilgili ayrıntılar için faturalandırma ve ödemeler sayfasına bakın.

Tek kişiden büyük kuruluşlara kadar uygun fiyatlandırma

Aynı model, pazarın her iki ucunda da işe yaramalı. Aksi halde bir tarafın maliyetini diğer taraf karşılar.

Danışmanlar, deneme süresi bittikten sonra tek ve sınırlı bir çalışma alanı sunan, görüntüleyici lisansı içermeyen Process Individual planıyla devam edebilir. Modelleyiciler tek bir Foundation lisansı alabilir. Süreç ofisleri farklı lisans türlerini bir arada kullanıp portal görüntüleyicileri ekleyebilir. Büyük kuruluşlar ise kullanıma geçiş, ortamlar ve destek koşulları için bir sözleşme yaparken aynı yayımlanmış fiyat listesinden yararlanır. Yıllık indirim, kullanıcı lisansı sayısı arttıkça yükselir. Başkalarına hizmet sunan kuruluşlar için buna iş ortağı indirimi eklenir.

Yalnızca büyük kuruluşlarda işe yarayan bir fiyatlandırma modeli, fiyatlandırma modeli değildir. Bir eleme aracıdır.

Neden hâlâ Enterprise sözleşmesi sunuyoruz?

Yukarıda açıklananlar standart modelimizdir ve müşterilerin çoğu bu modeli kullanır. Enterprise, standart modelin kapsayamadığı durumlar içindir. Her müşteriye bu özel gereksinimlerin maliyetini yüklemek yerine, hangi durumlarda geçerli olduklarını açıkça belirtiyoruz.

Gerçekten özel gereksinimler. Yalnızca tek bir kuruluşa ayrılmış ortam, çok sayıda yalıtılmış ortam, kuruma özel SSO, MCP Server, Kendi yapay zekânızı getirin, OEM İş Ortağı Sözleşmesi kapsamında tamamen beyaz etiketli sunum veya standartların ötesinde destek koşulları. Bunların her biri bizim açımızdan altyapı, güvenlik incelemeleri, yükseltmeler ve çalışanlar için gerçek bir taahhüt gerektirir. Her hesapta açabileceğimiz bir ayar değildir.

Standart fiyatı düşük tutmak. Her müşteri yalnızca birkaçının ihtiyaç duyduğu kapasite ve yükümlülükler için ödeme yapsaydı herkes daha fazla öderdi. Enterprise, bu maliyeti ihtiyaç duyan müşteriye yükler. Bu yaklaşım, kullanımı ölçümleme ve görüntüleyicileri ücretsiz sunma ilkemizle aynıdır.

Satın alma koşullarında esneklik. Bazı kuruluşların bütçe dönemi aylık abonelikle örtüşmez. Bazılarının satın alma süreci sipariş ve fatura gerektirir ya da sözleşme süresinin planlama biçimlerine uyması gerekir. Enterprise sözleşmesi, sözleşme koşullarını bütçenize ve finans ile hukuk ekiplerinizin ihtiyaçlarına göre düzenlemenizi sağlar.

Fiyatlandırma biçimi değişmez. Enterprise teklifi aynı yayımlanmış fiyat listesini temel alır; kullanıcı lisansları, ortamlar, görüntüleyici paketleri ve krediler bu listedeki fiyatlarla hesaplanır. Yalnızca özel durumun gerektirdiği ek maliyetler eklenir. Taahhüt edilen kullanıcı lisanslarına yıllık hacim indirimi uygulanmaya devam eder. Değişen, kapsam ve başlangıç taahhüdüdür.

Yalnızca tek bir kuruluşa ayrılmış ortam, bunun en açık örneğidir. Platform ve fiyatlandırma modeli aynıdır: kullanıcı lisansları, özellikler ve kredi hesaplaması değişmez. Ancak altyapıdan yükseltmelere ve desteğe kadar tüm ortam size ayrıldığı için maliyeti daha yüksektir. Bu ortamı aynı şekilde fiyatlandırır, daha yüksek bir başlangıç taahhüdü isteriz. Böylece maliyet, diğer müşterilere dağıtılmak yerine bu ortama ihtiyaç duyan kuruluşa yansır.

Dolayısıyla Enterprise sözleşmesi ikinci bir fiyat listesi değildir. Aynı fiyat listesi kullanılır; özel durum dürüstçe fiyatlandırılır ve sözleşme, kuruluşunuzun satın alma biçimine göre düzenlenir. Hesaplama aracındaki Enterprise seçeneği, standart kalemleri yayımlanmış fiyatlarla tahmin eder. Özel kalemlerin koşullarıysa sözleşmede belirlenir.

Fiyatlandırmamız, çalışma biçimimizle ilgili bir taahhüttür

Fiyatları herkese açık tutmak, kendimize koyduğumuz bir sınırdır. Gizli kâr marjıyla büyük bir satış ekibinin maliyetini karşılayamayız, başarısız bir projenin masrafını değişiklik talebiyle çıkaramayız veya yeni bir fiyatlandırma birimi uydurarak çeyrek hedefini tutturamayız. Satış maliyetlerini düşük tutuyor, aradaki farkı fiyata yansıtıyoruz.

Şeffaf fiyatlandırmayı duyurmak kolay, sürdürmek zordur. Bunun için fiyatlandırma birimleri açık olmalı, fiyat listesi herkese açık olmalı ve hesaplama aracı faturadakiyle aynı tutarları kullanmalıdır.

Bu, bizimle görüşmeden karar verebileceğiniz anlamına da gelir. Amacımız budur. İhtiyacınız olan iş için toplam tutar makul görünmüyorsa bize söyleyin. Fiyat listesini savunmak için değil, üzerinde konuşabilmeniz için herkese açık tutuyoruz.