ProcessMind árak
A process mining árazása: kombinálható felhasználói helyek, benne foglalt megtekintők, mért használat, ügyfelek között áthelyezhető partneri felhasználói helyek és kalkulátor.
A process mining ára általában csak árajánlatból derül ki. Az ajánlatot pedig az állítja össze, aki az Ön aláírását szeretné.
Mi inkább közzétesszük az árlistát: minden felhasználói hely, minden csomag és minden éves díj látható az Ön által választott ország pénznemében. A kalkulátor már azelőtt kiszámolja az árat, hogy bárkivel egyeztetne a ProcessMindtól.
Ebben a cikkben bemutatjuk, hogyan állnak össze ezek az összegek, mit hagytunk ki szándékosan az árazási modellből, és miért előnyös mindkét félnek, ha az árak nyilvánosak.
Korábban mi is találkoztunk ezekkel az árakkal, és abszurdnak tartottuk őket
A ProcessMindot a ProcessGold alapítói hozták létre. A ProcessGoldot 2019-ben felvásárolta a UiPath. Azokban az években sok olyan megbeszélésen vettünk részt, ahol process mining megoldásokat áraztak, és láttuk, hogyan állt össze a végösszeg.
Egyes ajánlatok folyamatonkénti díjat tartalmaztak. Mások csatlakozónként, szerverenként vagy névre szóló felhasználónként számoltak fel díjat, platformdíjjal kiegészítve. Volt, ahol egy nagy éves összeg mellé bevezetési projekt is társult. Mire az ár eljutott ahhoz, aki ténylegesen használta volna a szoftvert, már nem a termékről, hanem a költségkeretről kellett dönteni.
Szerintünk több ilyen ár abszurd volt. Nem azért, mert a munkának nincs értéke, hanem mert úgy választották meg az árazás alapját, hogy nagyobb legyen a végösszeg: egy folyamat, amelyet senki sem tud pontosan meghatározni; egy csatlakozó, amelyre talán nincs is szükség; platformdíj olyan kapacitásért, amelyet talán soha nem használ ki. Ha nem egyértelmű, mi alapján számolnak, a vásárló nem tudja összehasonlítani az ajánlatokat, így alkudozni kezd.
A szoftver gyakran jó volt. Az árazás döntötte el, ki használhatta.
Mi is készítettünk ilyen nagy összegű ajánlatokat. Azóta abban hiszünk, hogy az árnak a szoftver által végzett munkát és a felhasználókat kell tükröznie, nem a megbeszélésen rendelkezésre álló költségkeretet. Ha egy árat nem tudunk egy oldalon elmagyarázni, valószínűleg nem tisztességes.
A hosszabb történetet a ProcessMind létrehozásának okairól szóló cikkben írtuk meg. Röviden: azt szerettük volna, hogy az adatoktól a modellezésen át a szimulációig tartó teljes folyamat egy csapat számára is elérhető legyen, ne csak egy finanszírozott program részeként.
Miből áll a process mining ára?
A process mining árazásának két kérdésre kell választ adnia: kik használják a platformot, és mit dolgoz fel a platform? A mi modellünk mindkettőre választ ad, az árakat pedig közzétesszük.
Az ár három részből áll:
- Felhasználói helyek. Azoknak, akik modelleznek, irányítanak és elemeznek.
- Használat. A platform által végzett AI-műveletek, adatfeldolgozás, szimulációk, dashboardok, exportok és API-hívások.
- Kiegészítők. További portál- és dashboard-megtekintők, kreditek és környezetek, ha egy felhasználói helyben foglaltnál többre van szükség.
A felhasználói helyenkénti díj az első kérdésre, a használati díj a másodikra ad választ. Az árlistában nincs bevezetési vagy csatlakozódíj. Kezdheti egy már meglévő exporttal, és nem kínálunk kész csatlakozókat, mert egy csatlakozó bevezetése már az első eredmény előtt költséget jelent.
Mennyibe kerül a process mining?
Az árlistánk szerint egy csapat process mining költsége a felhasználói helyek és a kiegészítők díjából áll, más tétel nincs. Egy modellező egy felhasználói helyért fizet. Egy folyamatfejlesztési iroda az architektúráért felelős munkatársak felhasználói helyeit fizeti, és mindegyikhez tíz portálmegtekintőt kap. Egy elemzőcsapat Process Intelligence felhasználói helyeket vásárol, amelyekhez három dashboard-megtekintő jár.
A kalkulátorban látható process mining ár a választott felhasználói helyek díjának összege. A közzétett árlista minden támogatott országban és pénznemben megadja a havi díjat felhasználói helyenként. Ugyanaz az árlista vonatkozik egy egyszemélyes tanácsadó cégre és egy Enterprise-megállapodásra is.
Háromféle felhasználói hely, szabadon kombinálhatóan
A legtöbb szolgáltató egyféle felhasználói helyet kínál, majd külön modulokért kér díjat a hasznos funkciókért. Mi a felhasználói helyeket az elvégzett munka szerint különítjük el, és lehetővé tesszük, hogy a szervezeten belül mindhárom típust kombinálja.
| Felhasználói hely | Mit végez a felhasználó? | Benne foglalt megtekintők |
|---|---|---|
| Folyamatalapok | Folyamatok modellezése, dokumentálása és fejlesztése BPMN-ben | Nincs |
| Folyamatarchitektúra | A folyamattáj kezelése, irányítása és közzététele RACI-val és portállal | 10 portálmegtekintő |
| Folyamatintelligencia | Eseményadatok elemzése, dashboardok készítése és változtatások szimulálása | 10 portálmegtekintő és 3 dashboard-megtekintő |
A standard előfizetésekhez nem tartozik minimális felhasználóihely-szám, és nem kell az egész szervezetet egy csomagba tenni. Az Enterprise-megállapodások minimális vállalást írhatnak elő, amelyet a kalkulátor már az egyeztetés előtt megmutat. Egy csapat három Folyamatalapok felhasználói helyet adhat a modellezőknek, egy Folyamatarchitektúra felhasználói helyet a folyamatgazdának, kettőt pedig a Folyamatintelligencia csapat elemzőinek, és pontosan ezekért fizet.
A felhasználói helyek alapján a számla is könnyen átlátható. Ha valakinek megváltozik a szerepköre, módosítsa a felhasználói helyét. Ha véget ér egy projekt, távolítsa el a felhasználói helyet. A számla többi tétele nem változik.
A részletes leírást a csomagok, felhasználói helyek és használati korlátok oldalon találja.
A megtekintők benne vannak az árban, nem kell olvasónként licencet venni
A folyamatok megtekintéséhez ne kelljen külön licencet vásárolni. Enélkül csak azok férnének hozzá a modellhez, akik megtanulták használni az eszközt, mindenki más pedig továbbra is PDF-et kérne.
Minden Folyamatarchitektúra és Folyamatintelligencia felhasználói helyhez tíz ingyenes portálmegtekintő, minden Folyamatintelligencia felhasználói helyhez pedig további három dashboard-megtekintő jár. Ezek nem számítanak bele a fizetős felhasználói helyekbe, és a folyamatokat nap mint nap olvasóknak szólnak. A benne foglalt kereten felüli hozzáférésért fizetni kell: a további portálmegtekintők 100-as, a dashboard-megtekintők 10-es csomagokban érhetők el, minden további környezet pedig 100 portálmegtekintőt tartalmaz. Így a szokásosnál nagyobb olvasóközönség költsége nem oszlik meg az összes ügyfél között. Az Enterprise-megállapodás kivétel: méltányos használat mellett korlátlan számú megtekintőt tartalmaz.
A megtekintők bevonása a termék működéséhez is szükséges. A folyamatmodell csak akkor hasznos, ha azok is látják, akik végzik a folyamatot: a lépéseket követő munkatárs, az átadást ellenőrző csoportvezető, a jóváhagyott verziót kereső auditor. Ha a megtekintőnek licencet kell kérnie, a szervezet kerülőutat keres. PDF-be exportálja az ábrát, képernyőképet illeszt egy prezentációba, vagy kinyomtatja és kifüggeszti a falra. Egy hónapon belül már négy változat kering, egyik sem a közzétett verzió, a folyamatfejlesztési iroda pedig újra azt próbálja kideríteni, melyik az aktuális.
A benne foglalt megtekintők révén a fizetős felhasználói helyek ott maradnak, ahol a munka folyik. A Folyamatalapok, a Folyamatarchitektúra és a Folyamatintelligencia azoknak a felhasználóknak szól, akik modelleznek, közzétesznek és elemeznek. Az olvasók az általuk létrehozott tartalmat használják. Ugyanez az elv érvényesül a használat mérésénél is: a költség a tevékenységet követi, nem a létszámot.
Ennek üzleti oldala is van, ezt nem titkoljuk. Aki megismer egy jól működő folyamatot, nagyobb eséllyel kér saját felhasználói helyet. Ez jobb módja a növekedésnek, mint olyan licencet előírni, amely megakadályozza a szervezetet abban, hogy elolvassa, amit már megvásárolt.
A részleteket a megtekintők oldalon találja.
Mérjük a használatot, így a keveset használók nem fizetnek a legtöbbet használók helyett
Ha csak a felhasználói helyekért kellene fizetni, az a másik irányban lenne igazságtalan. Egyes szervezetek havonta néhány folyamatot modelleznek. Mások több ezer dokumentumot dolgoznak fel, folyamatosan töltenek be eseményadatokat, és minden változtatást szimulálnak. Egységes díj esetén az első csoport fizetné a második költségeit.
Ezért minden felhasználói helyhez havi AI-kreditkeret jár: a Folyamatalapokhoz 500, a Folyamatarchitektúrához 2 000, a Folyamatintelligenciához pedig 5 000 kredit. Az AI a felhasználói hely része, nem külön modul, így a funkció benne van az árban, a keret pedig a csomaggal együtt nő. A kreditek szervezeti szinten összeadódnak, havonta lenullázódnak, és nem vihetők tovább. AI-műveletekre használhatók, a feldolgozás előkészítésére, az adatok betöltésére, a szimulációkra, a dashboardokra, az exportokra, a külső API-ra és az MCP-re pedig külön használati keret vonatkozik. Az egyenleget és a következő lenullázás dátumát a Használat és kreditek képernyőn láthatja.
Ha egy nagyobb használatú csapatnak többre van szüksége, közvetlenül bővítheti a keretet: egy kreditcsomag havonta 5 000 kreditet ad, a magasabb kategóriájú felhasználói hely pedig több funkciót és nagyobb keretet biztosít. Ez az árazási modell használat alapján változó része, és csak ez igazodik ahhoz, amit ténylegesen igénybe vesz. A keveset használók nem fizetnek a legtöbbet használók helyett.
Kreditenként soha nem számlázunk. A kredit mérési egység, nem pénznem. Ha fogytán van a keret, abból még nem lesz számla: a rendszergazdák értesítést kapnak, amikor a felhasználás eléri a 80%-ot, majd a 100%-ot. Így marad idő egyeztetni, mielőtt elérik a korlátot. Olvassa el, hogyan működik a használat és a kreditek.
Ön dönt a költségről azzal, hogy mit tölt be
Ezt a részt tudják az ügyfelek a legközvetlenebbül befolyásolni. Minden betöltött eseményt feldolgozunk, tárolunk és indexelünk, majd elérhetővé teszünk a későbbi lekérdezésekhez. Ha egy beszerzési kérdés megválaszolásához a teljes ERP-rendszert betölti, attól nem lesz jobb a válasz. Csak a számla lesz nagyobb.
A célzott adatbetöltés nem jelent kompromisszumot. Kezdje azzal a folyamattal, amelyet fejleszteni szeretne, az egyes folyamatfutásokat azonosító ügyazonosítóval és a kérdés megválaszolásához szükséges oszlopokkal. Akkor vonjon be egy második rendszert, ha a kérdés arra is kiterjed. Több adatból részletesebb elemzés készülhet, a költség pedig az Ön által választott adatmennyiséggel nő.
A Process Individual csomagban egy adatkészlet legfeljebb 10 000 eseményt tartalmazhat. Ez nem csupán a bemutató korlátja, hanem hasznos keret is, mert az első kérdések többségére ennyi adatból is választ kaphat. A tanulság bármilyen méretnél érvényes: ha csak az adatok egy kisebb részére van szüksége, csak azt a részt töltse be.
A licenc csak az egyik a három költségtétel közül. A másik kettőről, az adatokkal járó munkáról és az emberekről a process mining költségeiről szóló cikkben olvashat, amely kiegészíti ezt az oldalt.
Éves előfizetéssel kedvezményt kap a vállalásáért
Nagyra értékeljük a hosszú távú ügyfélkapcsolatokat, és ezt az áraink is tükrözik. Havi fizetés esetén a listaár érvényes. Éves előfizetéssel legalább 15% kedvezményt kap, amely a vállalt felhasználói helyek számával nő, a legnagyobb vállalásoknál akár 50%-ig.
A kedvezmény nem alku tárgya: az árlista és a kalkulátor megmutatja, melyik sávba esik a felhasználói helyek száma, és mennyi kell a következő sáv eléréséhez. A kedvezmény a felhasználói helyekre vonatkozik, a kiegészítőknek külön ára van, és partneri kedvezménnyel nem vonható össze.
Megújításkor válthat havi és éves fizetés között, így a hosszabb vállalást később is felülvizsgálhatja, nem kell egyetlen döntéssel végleg elköteleződnie.
Partneri árazás: ügyfelenkénti díj, áthelyezhető felhasználói helyekkel
A tanácsadók és rendszerintegrátorok más kihívással néznek szembe, mint egyetlen szervezet: a munkájuk ügyfelek között változik. Ha minden megbízáshoz új felhasználói helyeket kell vásárolniuk, az árazás éppen azt a működést bünteti, amitől jó partnerek.
A partneri kedvezmény 20%-tól indul, és két részből áll. A felhasználói helyek egy közös keretben vannak, így a projektek indulásakor és lezárásakor áthelyezhetők az ügyfelek között. Az ügyfeleket külön számoljuk. Mindegyik saját, elkülönített környezetet kap 100 portálmegtekintővel és 3 dashboard-megtekintővel, ügyfelenkénti díjért. Ez a díj csökken, ahogy nő a szerződésben szereplő ügyfelek száma.
A partneri kedvezményt és az éves mennyiségi kedvezményt összehasonlítjuk, nem adjuk össze: a felhasználói helyekre a kedvezőbb érvényes, az ügyféldíjakra és a csomagokra pedig a partneri kedvezmény. Az OEM-partnerek saját márkanév, domain és feltételek mellett kínálhatják a platformot az OEM Partner Agreement alapján.
Azt szeretnénk, hogy partnereink megmutathassák ügyfeleiknek ezt az árat. Nem tudjuk, hogyan építsünk olyan partnerséget, amelyben a partner csak az árlista elrejtésével tud nyereséghez jutni. Olyat szeretnénk, amely azért erősödik, mert az ügyfél látja, mennyibe kerül a platform, és mit tesz hozzá a partner.
A partnerprogram bemutatja a szolgáltatásnyújtás részleteit. A kalkulátorban partneri és OEM-lehetőség is van, ugyanazokkal a közzétett árakkal.
A kalkulátor már azelőtt megmutatja az árat, hogy bárki felvenné Önnel a kapcsolatot
A kalkulátorra vagyunk a legbüszkébbek. Válassza ki az Ön munkájának megfelelő szerepkört, és a kalkulátor üzleti szempontok szerint állít össze egy kiinduló csomagot: felhasználók, akik modelleznek; akik jóváhagynak és közzétesznek; akik adatokat elemeznek; megtekintők és kiegészítők. Vagy hagyja ki a szerepköröket, és állítsa össze saját maga a csomagot.
A kalkulátor megmutatja a felhasználói helyek, a megtekintői kapacitás, a kreditcsomagok és a környezetek havi vagy éves díját, az Ön pénznemében. Azt is jelzi, melyik kedvezménysávba esik a felhasználói helyek száma. A partneri és OEM-lehetőségeket is tartalmazza.
Két fontos tudnivaló: a becslés nem tartalmazza az áfát, és nem minősül árajánlatnak. Azt viszont garantáljuk, hogy a kalkulátorban látható összeg megegyezik a megrendelési rendszerünkben szereplővel, mert mindkettő ugyanazt a közzétett árlistát használja.
A kalkulátor a költségre ad választ, a ROI-kalkulátor pedig az értékre.
Készítse el most a becslést
Az árlista nyilvános, így Ön állíthatja össze a becslést. Kezdje a kalkulátorral, majd ellenőrizze az összeget a saját adataival.
Amit szándékosan nem teszünk
Ezen a piacon három elterjedt árazási modell van. Így kezeljük őket.
Nem számítunk fel díjat folyamatonként
A folyamatonkénti árazás pontosnak tűnik, amíg fel nem merül a kérdés: mit nevezünk folyamatnak? A beszerzéstől a fizetésig tartó folyamat egy vagy hat folyamat? Az alfolyamat külön tétel? Ha egy folyamat három részleget érint, egyszer vagy háromszor számít? A határok meghatározása alkudozássá válik, és minden olyan fejlesztés, amely bővíti a hatókört, a folyamatról szóló egyeztetés helyett üzleti tárgyalást indít.
A felhasználók és a használat alapján számítunk fel díjat, mert mindkettő mérhető. Új folyamatot, modellt vagy akár egy teljes folyamattájat is hozzáadhat anélkül, hogy új árat kellene kérnie tőlünk.
Nem hirdetünk korlátlan használatot ígérő árat
Egyetlen nagy összeg jól mutat egy vezetőségi előterjesztésben, de máshol nehezen használható. Nem derül ki belőle az árazás alapja, így senki sem tudja megítélni, megfelelő-e az ár. Ráadásul általában a legnagyobb programhoz igazítják, ezért egy kisebb csapat olyan kapacitásért fizet, amelyet soha nem használ ki.
Ez nem jelenti azt, hogy ne adnánk egyösszegű ajánlatot. Egyes szervezetek költségvetési ciklusa vagy beszerzési folyamata egyetlen éves összeget kíván meg. Ilyenkor ugyanabból a közzétett árlistából állítjuk össze az ajánlatot, beárazzuk a hatókört, és megmutatjuk, hogyan jön ki az átalánydíj. Csak nem ezt hirdetjük alapértelmezettként, mert a korlátlan használatot ígérő ár minden vásárlót a legdrágább konstrukció felé terel.
Ha az Ön igényeire van olcsóbb összeállítás, a kalkulátor hamarabb megtalálja, mint mi.
Nem rejtjük a bevezetés költségét egy projektbe
A bevezetési projekt már az első eredmény előtt költséget jelent, és olcsóbbnak tünteti fel a szoftvert, mint amennyibe a teljes bevezetés kerül. Úgy terveztük meg a terméket, hogy a beállítás ne igényeljen külön projektet: töltsön fel egy exportot, kérje meg az AI-t az oszlopok megfeleltetésére, importálja a meglévő BPMN-fájlokat, és induljon egy modellből vagy az adatokból.
Azt viszont nem tudjuk kiváltani, hogy a munkát ismerő emberekre van szükség. A folyamatot annak kell fejlesztenie, aki tudja, miért vannak kivételek, és milyen változtatást fogad el a szervezet. Ezen egyetlen árazási modell sem változtat, és a miénk sem tesz úgy, mintha változtatna.
Egyszerű fizetés, rugalmas csomagváltás, könnyű lemondás
Az ár utáni ügyintézés legalább olyan fontos, mint maga az ár. Az egyszerű, hétköznapi teendőkre összpontosítottunk.
Fizetés. Alapesetben online fizethet. A fizetési szolgáltató kiszámítja az Ön országában érvényes adókat, és külön sorban tünteti fel őket, így a számlát a pénzügyi csapatnak nem kell utólag kiegészítenie. A számlákat az alkalmazásból töltheti le. Ha a beszerzési csapat banki átutalást kér, nagyobb szerződések esetén ezt is meg tudjuk oldani.
Csomag módosítása. A felhasználói helyeket az Előfizetés oldalon adhatja hozzá vagy távolíthatja el. Havi előfizetésnél a módosítás azonnal életbe lép. Éves előfizetésnél a jóváhagyás előtt egy áttekintő képernyőn láthatja az új összeget. Ha a használat meghaladja a felhasználói helyekhez tartozó keretet, a rendszergazdákat még a módosítás előtt értesítjük, így egy forgalmas hónap nem jár váratlan költséggel.
Váltás. Megújításkor havi és éves előfizetés között is válthat, új szerződés és egyeztetés nélkül.
Lemondás. Néhány kattintással lemondhatja az előfizetést a Számlázás és számlák menüpontban. Havi előfizetésnél az időszak végéig marad hozzáférése, éves előfizetésnél pedig a szerződéses időszak végéig. A vásárlástól számítva 14 napig kérhet visszatérítést. Ha lejár a próbaverzió vagy az előfizetés, a munkaterület megvárja a rendszergazda döntését, nem vált automatikusan alacsonyabb csomagra.
A részleteket a számlázás és fizetés oldalon találja.
Árazás egyéni felhasználóknak és nagyvállalatoknak
Ugyanannak az árazási modellnek a piac mindkét végén működnie kell, különben az egyik csoport fizeti a másik költségeit.
A próbaverzió után egy tanácsadó folytathatja a munkát a Process Individual csomaggal, egy korlátozott munkaterületen, megtekintői felhasználói helyek nélkül. Egy modellező egy Folyamatalapok felhasználói helyet vásárolhat. Egy folyamatfejlesztési iroda többféle felhasználói helyet kombinálhat, és portálmegtekintőket adhat hozzá. Egy nagyvállalat ugyanazt a közzétett árlistát használja, a bevezetésről, a környezetekről és a támogatásról szóló megállapodással kiegészítve. A hosszú távú kedvezmény a mennyiséghez igazodik, a partneri kedvezmény pedig azoknak a szervezeteknek szól, amelyek másoknak nyújtanak szolgáltatást.
Ha egy árazási modell csak nagyvállalati méretben működik, az nem árazási modell, hanem szűrő.
Miért kínálunk még mindig Enterprise-megállapodást?
A fentiek a standard árazási modellünket mutatják, amelyet a legtöbb ügyfél választ. Az Enterprise-megállapodás azokra az esetekre szolgál, amelyeket ez a modell nem fed le. Inkább megnevezzük ezeket az igényeket, mintsem minden ügyféllel megfizettessük őket.
Valóban egyedi igények. Dedikált, egybérlős környezet, több elkülönített környezet, egyedi vállalati SSO, MCP-szerver és Bring Your Own AI, teljes saját márkás szolgáltatás OEM Partner Agreement alapján, vagy a standardnál eltérő támogatási feltételek. Mindegyik valódi vállalást jelent a részünkről: infrastruktúrát, biztonsági felülvizsgálatot, frissítéseket és szakemberek munkáját. Ezek nem olyan beállítások, amelyeket minden fióknál egyszerűen bekapcsolhatunk.
Az alacsony standard ár megőrzése. Ha minden ügyfélnek meg kellene fizetnie a csak néhányuknak szükséges kapacitást és kötelezettségeket, mindenki többet fizetne. Az Enterprise-megállapodásnál az viseli ezeket a költségeket, akinek szüksége van rájuk. Ugyanez az elv érvényesül a használat mérésénél és a megtekintők díjmentes biztosításánál is.
Rugalmas vásárlási feltételek. Egyes szervezetek költségvetési ciklusa nem igazodik a havi előfizetéshez. Mások beszerzési folyamata megrendelést és számlát kíván meg, vagy olyan szerződéses időtartamot, amely illeszkedik a tervezésükhöz. Az Enterprise-megállapodás lehetővé teszi, hogy a szerződés igazodjon a költségvetéshez, valamint a pénzügyi és jogi csapat igényeihez.
Az árképzés alapja nem változik. Az Enterprise-ajánlat ugyanabból a közzétett árlistából indul ki. A felhasználói helyeket, környezeteket, megtekintői csomagokat és krediteket az ott szereplő díjak alapján számoljuk, és csak az egyedi igények költségét adjuk hozzá. A vállalt felhasználói helyekre továbbra is érvényes az éves mennyiségi kedvezmény. Csak a hatókör és a kezdeti vállalás változik.
A dedikált, egybérlős környezet jó példa erre. Ugyanazt a platformot és árazási modellt kapja: azonos felhasználói helyekkel, funkciókkal és kreditkerettel. Azért kerül többe, mert a környezet kizárólag az Öné, az infrastruktúrától a frissítésekig és a támogatásig. Ugyanúgy számoljuk az árát, de nagyobb kezdeti vállalást kérünk. Így annak a fióknak a költségét viseli, amelynek erre szüksége van, nem osztjuk szét mindenki között.
Az Enterprise-megállapodás tehát nem egy második árlista. Ugyanazt az árlistát használjuk, az egyedi igényeket tisztességesen beárazzuk, a szerződést pedig az Ön szervezetének vásárlási folyamataihoz igazítjuk. A kalkulátor vállalati lehetősége az standard tételek díját becsüli meg a közzétett árak alapján, az egyedi tételek feltételeit pedig a megállapodás rögzíti.
Az ár azt is megmutatja, hogyan dolgozunk
A nyilvános ár korlátot szab nekünk. Nem finanszírozhatunk belőle rejtett árréssel egy nagy értékesítési szervezetet, nem háríthatjuk át egy sikertelen projekt költségét egy módosítási megrendelésre, és nem találhatunk ki új árazási alapot azért, hogy teljesítsük a negyedéves tervet. Alacsonyan tartjuk az értékesítés költségét, és ezt az árban is érvényesítjük.
A nyílt árazást könnyű bejelenteni, de nehezebb következetesen alkalmazni. Csak akkor működik, ha egyértelmű az árazás alapja, nyilvános az árlista, és a kalkulátor ugyanazokkal az összegekkel számol, mint a számla.
Ez azt is jelenti, hogy nélkülünk is dönthet, és éppen ez a cél. Ha a végösszeg nem áll arányban az elvégzendő munkával, mondja el nekünk. Az árlista azért nyilvános, hogy meg lehessen vitatni, nem azért, hogy meg kelljen védenünk.
Hasonlítsa össze a csomagokat
Ugyanazt az árlistát használjuk a számlázáshoz is, ezért érdemes összevetnie a csomagokat az Ön előtt álló feladatokkal.
